Mucho mejor que tener una tienda online es tener una ficha de producto para Amazon, el sitio de comercio electrónico más grande del mundo donde se exhiben cada día, millones de productos de manera fiable.
Amazon Marketplace es un canal muy rentable para muchos minoristas, en el que los vendedores compiten entre sí para visibilizar sus productos frente a la mayor cantidad de posibles compradores. Para obtener éxito, lo ideal es posicionar tus productos en los primeros lugares de los resultados de búsqueda de Amazon.
El empleo de palabras clave (keywords), sin lugar a dudas le dará un impulso significativo a las descripciones de tus productos Amazon; logrando que muchas más personas los visualicen. Del mismo modo, recurrir al uso de estrategias SEO para posicionar productos en Amazon resulta muy factible ya que permitirá que los clientes adecuados vean y compren tus productos.
Las personas ingresan a Amazon con la intensión de comprar, así que utiliza esa ventaja e incorpora en tu ficha de producto para Amazon una estrategia de SEO para que tus ventas crezcan como la espuma.
Algoritmo SEO de Amazon
Amazon no deja de crecer y la competencia entre vendedores tampoco; razones por las cuales debes procurar que tus productos se destaquen. Será mucho más probable que compren tus productos, si estos se encuentran mejor ubicados en las páginas del motor de búsqueda de Amazon (SERP).
Debes saber que las posibilidades de venta disminuyen cuando los productos se encuentran en páginas posteriores a la primera, ya que menos del 35% de los compradores llegan a la página dos de los resultados de búsqueda. No obstante, Amazon utiliza un algoritmo para ayudar a los clientes, llamado: algoritmo A9, encargado de posicionar los resultados de búsqueda de productos de forma fácil y rápida.
El algoritmo SEO de Amazon utiliza diferentes métodos para ayudar a decidir cómo se posicionan los productos. Veamos a continuación los más importantes:
1. Clic en tasa de ventas (CTS)
El término CTS hace referencia al número de clientes que hacen clic en tu producto en la lista de búsqueda, y luego lo compran. Este resultado es un dato importante que Amazon analiza y que puede influir en el SERP. Ten en cuenta que la cantidad de ventas recientes también puede determinar dónde se ubicarán tus productos.
En este método lo importante es que alcances un mayor número de ventas que otras compañías. Recuerda que esta premisa es infalible: mientras sean mayor tus ventas a corto plazo, mayor será tu posicionamiento SERP.
2. Contenido de la página de ventas
En este punto es donde necesitas identificar cuáles son las búsquedas más comunes que las personas realizan cuando buscan tus productos. Partiendo de esto, pon en práctica tu investigación de palabras clave en:
- Título del producto.
- Subtítulo.
- Descripción del producto.
- Sección de palabras clave especiales de Amazon.
La selección de las palabras clave indican al algoritmo de búsquedas de Amazon sobre qué productos estás vendiendo para que se muestren a los clientes adecuados. La combinación correcta de palabras clave permite que A9 haga un mejor trabajo al hacer coincidir tu producto con las búsquedas para que puedas destacar frente a otros vendedores e incrementar tus ventas.
Estas dos estrategia para posicionar tus productos van de la mano, ya que la optimización del contenido lo coloca en la primera página al realizar ventas, es decir, mientras más ventas realices, mayor será tu permanencia en la primera página del motor de búsqueda de Amazon y, por ende, podrás vender mucho más.
Claves para hacer una ficha de producto para Amazon
Primeramente, necesitarás saber qué palabras clave usar para trabajar una ficha de producto para Amazon y, luego deberás incorporarlas en la descripción de tu producto de Amazon. De esta forma garantizarás que más personas te encuentren fácilmente.
¡Es hora de comenzar!
1. Elige las mejores palabras clave para tu producto
Pon en primer lugar los intereses de tus clientes y utiliza palabras clave que respondan a sus necesidades. Amazon, al igual que Google registra todas las búsquedas que realizan las personas, permitiendo que su motor de búsquedas conozca las tendencias y las bases masivas de usuarios.
En la página de inicio de Amazon, los clientes pueden apreciar una determinada lista de categorías con algunos de los artículos más vendidos dentro de cada una. Esto podría ser un gran recurso para ti, en vista de que arroja una idea de los tipos de productos que los clientes más buscan.
Las listas de categorías te dan luz en cuanto a qué es lo que más necesitan tus clientes objetivo y qué les interesa. Al conocer qué es lo más importante para los clientes, puedes orientarlos específicamente para que cuando vean tus productos, estén más dispuestos a comprarlos. Si trabajas para darles a los clientes lo que necesitan incrementarás significativamente tus ingresos.
Una vez revisados los Best Sellers, ya sabes lo que los clientes están buscando, así que es un buen momento para comenzar a crear tu lista de palabras clave. Céntrate en crear una buena ficha de producto para que puedas satisfacer las necesidades de los clientes y ganar más dinero.
Cómo encontrar y usar palabras clave en Amazon
Elabora un listado seleccionando los 10 artículos más populares en categorías relevantes. Luego, revisa las listas más destacadas dentro de esas categorías, como por ejemplo: “más deseado” y “más regalado”. Si vendes trajes de baño, tu lista puede incluir artículos como pareos, protectores solares y accesorios de moda para el verano.
Ingresando en determinado artículo puedes observar y tomar nota del título utilizado y las palabras que aparecen en la descripción del producto. El título podría tener las palabras clave “traje de baño” y la descripción podría tener palabras clave como “estilo estampado” o “diseño entero”. De esta forma irás agregando palabras clave a tu lista.
El uso de palabras clave de cola larga aumentará tus posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda de Amazon. Juega añadiendo a tu lista palabras clave, “estilo entero moderno” o “estilo estampado dos partes”.
Esta lista será de mucha utilidad para ti. Si te resulta cómodo, actualízala regularmente ya que hacerlo garantizará que las descripciones de tus productos siempre tengan incluidas las palabras clave más relevantes.
Procura crear una lista de palabras clave para cada producto. Así tendrás una visión más clara y especifica a la hora de agregarlas a tu ficha de producto para Amazon y ocupar un lugar destacado en los SERP.
Encontrar palabras clave de Amazon con herramientas
También puedes hacer esta tarea con herramientas pero recuerda que el paso anterior es muy importante porque encontrarás palabras semánticas que ayudan al SEO pero no son derivadas de tu producto. Aún así si quieres hacerlo de esta manera una buena herramienta es Cerebro de Helium 10. Con esta herramienta podrás obtener las palabras clave de un determinado producto únicamente ingresando su ASIN. De esta manera estaremos obteniendo información haciendo un REVERSE ASIN.
2.- Realiza una descripción basada en la personalidad del comprador
Como se mencionó anteriormente, las descripciones de los productos y las palabras clave son la amalgama del éxito en el posicionamiento de un producto para Amazon y, deben estar en constante equilibrio. Otro recurso importante son los perfiles de buyer persona, el arquetipo de cliente ideal de un servicio o producto; los cuales aseguran que tus descripciones estén dirigidas a las personas “correctas” y que igualmente tus productos aparezcan en las búsquedas correctas. Aumentando así las posibilidades de que las personas te compren algún producto.
Imaginemos que eres un vendedor de electrodomésticos y debes crear un buyer persona para los tipos de personas a las que venderás, definiendo así su perfil:
- Compradores de casas nuevas, solteros o recién casados y ansiosos por comprar los mejores electrodomésticos para su nuevo hogar sin moverte de tu casa u oficina.
- Propietarios de viviendas con artefactos de cocina obsoletos, dañados y que necesitan renovar sus utensilios con tecnología que facilite su vida.
Cuando sepas claramente lo que necesita cada grupo, estarás orientando las palabras clave en torno a ellos. Veamos, los compradores de casas nuevas pueden buscar electrodomésticos básicos o sofisticados. Entonces las descripciones de tus productos y las palabras clave para ese grupo deben incluir palabras clave como: “las mejores marcas” o “clásicos o modernos”.
Siguiendo estos consejos te aseguras de que tu producto aparezca en los resultados de búsqueda cuando los clientes tecleen ciertas palabras clave. Siempre que el posicionamiento de tu ficha de producto para Amazon sea mayor, aumentarán tus posibilidades de aumentar tu CTS y mantener altas tus expectativas de ventas en la SERP.
3. Haz que tu contenido sea legible
Ya has superado la primera parte de cómo encontrar palabras clave y cómo introducirlas en las descripciones de tu ficha de productos para Amazon. Ahora estás listo para trabajar en los contenidos, muy útiles una vez que los clientes encuentren tu producto.
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Enfócate en los beneficios del producto, no en sus características
¿Para qué les sirve? Enfócate principalmente en destacar lo que el producto puede hacer por la persona. La descripción de tu ficha debe mostrar a los clientes los beneficios que obtienen al usar el producto y la forma en la que les resuelve un problema.
Esta estrategia de contenido permite a las personas aclarar las dudas con respecto al producto, por lo que se entusiasman más y aumentan las probabilidades de que te compren algo.
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Realiza una descripción breve
La forma de describir el producto de manera concisa hará que no pase desapercibido. En virtud de que solo tienes unos segundos para llamar la atención de tus clientes, evita extenderte en las descripciones.
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Mantén corta la longitud del título del producto
Cíñete a la recomendación de no usar más de 200 caracteres para el título, incluidos los espacios. Procura que el título de tu producto recoja en pocas palabras mucha información, sin necesidad de abarcar de más. El máximo de caracteres permitido para el título de Amazon es de 250.
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Usa viñetas para descripciones largas
Podemos hacer las descripciones mucho más atractivas si utilizamos viñetas. Este instrumento gráfico mejora la legibilidad haciendo que la lectura sea más fácil y rápida. No espantes a tus clientes con bloques de texto que no leerán y que les hará hacer clic en el siguiente producto de la lista. Tus clientes están listos para comprar tu producto sin tanto rodeo; así que no pierdas esa oportunidad con una descripción larga y tediosa.
Ahora ya sabes cómo crear una ficha de producto para Amazon para que posicione bien, pero si necesitas atención especializada para crear contenido para las fichas de tus productos en Amazon SEO optimizado puedes contratar aquí nuestros servicios.